Vergütung im Vertrieb

Moderne, leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb ist zum einen als Führungs- und Steuerungsinstrument zu sehen und soll Mitarbeiter in entsprechende Vertriebsziele einbinden. Zum anderen sollte moderne, leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb so motivierend gestaltet sein, dass sie zu Top-Leistungen anreizt. Geld hat erfahrungsgemäß, insbesondere für Vertriebsmitarbeiter, eine hohe Motivationskraft. Welche Anforderungen sollten … Weiterlesen