Kundenklassifizierung

Vertriebssteuerung in der Markenartikelindustrie mit einer Außendienstorganisation beginnt immer mit der Frage: Besuchen wir die richtigen Geschäfte mit den richtigen Besuchsrhythmen? Die Frage ist mehr als berechtigt und jede Führungskraft im Vertrieb sollte sich diese Frage mindestens einmal im Jahr stellen. Getreu dem Motto von Ernst Jünger:   Ein Irrtum … Weiterlesen