Vertriebsexpertise für die Weinbranche
Die Basis für unsere Vertriebsexpertise in der Weinbranche sind langjährige praktische Erfahrungen als Vertriebsmanager in unterschiedlichen Branchen.
Erfolgreich durchgeführte Projekte geben uns Rückenwind
Ob Winzergenossenschaft, Weinkellerei, Weinvertriebsgesellschaft oder Winzer. Die Weinbranche ist unsere Leidenschaft.
Vertriebsexpertise für die Weinbranche
Die Leidenschaft für die Weinbranche entstand schon während der Zeit als Vertriebsdirektor bei der A. Racke GmbH & Co.KG in Mainz/Bingen. Auch wenn sich zu dieser Zeit noch Spirituosen im Sortiment des Unternehmens befanden, lag der klare Expansionsfokus auf Wein. Durch Joint Ventures mit internationalen Partnern und die Aufnahme von Distributionsmarken wurde das Sortiment erweitert. Dadurch wurde der Spirit im Unternehmen immer internationaler. Tolle Produkte, sympathische Menschen, herzliche Gastfreundschaft und entspannte Gespräche und Verhandlungen wohin man auch kam. Das habe ich in dieser Form in keiner anderen Branche erlebt.
Der Weinmarkt in Deutschland
Kein Wunder also, dass ich mich auch in der Selbstständigkeit als Vertriebsberater auf die Weinbranche fokussiere.
Der deutsche Weinmarkt ist extrem wettbewerbsintensiv. Es gibt zwar einige große Marktteilnehmer aber kaum starke Einzelmarken. Und das Angebot im Weinregal des Lebensmitteleinzelhandels (LEH) ist sehr umfangreich. Hinzukommen viele kleine und mittlere Weingüter, die ebenfalls mit ihren Qualitätsweinen um die Weinkäufer werben. Eine unglaublich vielfältige Weinlandschaft gibt es in allein in Deutschland.
Vertriebsexpertise für die Betreuung der Sortimente am PoS
Wie in kaum einer anderen Branche ist die Betreuung der Sortimente am Point of Sales (PoS) extrem wichtig. Die Sortimente sind, wie schon erwähnt, umfangreich und viele Weine sind austauschbar. Die Präsentation im Weinregal muss daher ständig gepflegt werden. Wer nicht präsent ist geht unter. Dafür braucht es ein gut durchdachtes Betreuungskonzept.